在中国工业自动化领域加快速度进行发展的浪潮中，WELLAUTO华茂欧特作为本土企业正以稳健的步伐迅速崛起。作为华茂欧特的创始人兼总经理，罗宏先生与他的团队通过深耕工业自动化技术，秉持“做好的自动化产品”的初心，带领公司在极短的时间内取得了显著的成绩，并赢得了行业内外的高度认可。

  工控网深度采访罗宏先生，他为我们详细地理解阅读了华茂欧特的品牌理念、市场定位及未来规划，展现了本土企业如何在强手如林的市场中找到属于自己的独特发展之路。

  Q1：作为公司创始人，WELLAUTO华茂欧特，是怎样一个公司？想听听您是如何诠释这个品牌？

  A：华茂欧特关键字“华茂”取之于“恰同学少年，风华正茂”，因为我们创始人团队都是大学同学。它的意义就是时刻激励我们团队要永葆热情、激情和拼搏向上的这样一种精神。作为“理工男”，打造一家自主品牌企业一直是我“个人”的梦想，“WELLAUTO”——“做好的自动化、做让市场满意的自动化产品”这是我们团队的初心也是我们的奋斗目标。

  Q2：华茂欧特在国内市场已取得了显著成绩，在行业里获得了非常好的口碑，而且在当前的工控大环境下华茂公司能逆势上行发展，华茂是怎么来实现的？

  A：“以匠心与您共创价值”这是我们企业理念。基于我们对工业自动化行业的理解，从研发、制造到市场，我们每个团队，都努力为客户输出具有更多价值的产品和服务，努力践行着“工匠精神”。同时我们的销售策略是渠道服务模式，通过这么些年的实践和发展，我们履行了对渠道商的承诺，也感谢渠道商朋友们的信任，让我们大家可以更好的、本地化、客制化服务我们的用户。这也就是我们华茂能快速、稳健发展的“小诀窍”。

  Q3：国内工控品牌竞争激烈，更有头部工控上市企业的压力，华茂欧特如何定位和壮大自己？

  A：面对当前的环境，我们发展规划就是做“专”、做“精”，具体落实执行就是聚焦“两个定位”，一是“能提供人机一体化智能系统节点解决方案”、二是“开发智能系统类产品线”，走差异化、创新驱动发展道路，做“小而美”的企业。

  Q4：华茂欧特作为分布式IO系统细分领域头部厂商，但随着一直在变化的行业需求，未来的产品迭代有什么规划？

  A：刚说的两个定位，其实际分别对应的就是FA和PA市场。FA市场我们WELLAUTO已有一定的品牌影响力，以分布式IO产品作为基础，我们完善了总线阀岛、IO-link产品、工业RFID、现场执行模组等产品。而我们冗余PLC系统、总线型温控、环网管理型交换机、物联网产品等，带我们又进入了PA市场，这也为我们发展打造了第二曲线：从当下经济和产业格局的变化来看，特别是当下非常内卷的环境，公司有哪些发展应对和规划？

  A：确实如您所说非常“卷”，但我们在国内市场积极发展第二曲线的同时，公司也在逐步“走”出去，比如我们IP20、IP67系列产品都通过了UL权威认证，这为我们产品能得到国外客户认可提供了很好的背书。

  在工业4.0、AI技术、物联网技术加持下，华茂欧特将怎么样应对未来挑战？您未来更看好哪些领域市场？

  未来确实存在着很复杂的挑战，我个人的理解啊，就是数字化、智能化程度更高。这也会催生出像柔性化生产、智能无人工厂等，这些应用场景也将给我们自动化厂商带来更多的新市场需求，比如生产安全性、设备预维护管理、制造工艺数据优化、产品追溯等。针对这些场景的需求我们华茂也会加紧布局，而且目前部分产品和技术也取得了不错的进展。

  Q7：外资企业和本土企业在管理、产品和服务方面有哪些区别？本土企业在与外资企业的竞争中具备哪一些优势？

  A：外资企业因为起步早，积累了丰富的全球化经验与影响力，确实在规模和标准化管理上有很多值得学习的地方。然而，本土企业也有自身独特的优势，尤其是在快速响应客户的真实需求和提供定制化服务方面更具灵活性。我们也可以与客户紧密合作，针对他们的工艺需求，共同开发新产品线，满足他们一直在变化的要求。此外，国产化是大势所趋，未来本土品牌在逐步替代进口品牌的过程中，将在市场中占据逐渐重要的位置。

  通过此次采访，我们深刻感受到华茂欧特在工业自动化领域的不懈追求与独特优势。从聚焦人机一体化智能系统到积极应对未来挑战，华茂欧特始终秉承“以匠心与您共创价值”的理念，走出了一条差异化创新发展的道路。面对全球市场的激烈竞争与国内人机一体化智能系统的广阔前景，华茂欧特将继续以灵活的定制化服务和强大的技术实力，为客户创造更多的价值，助力国产品牌走向全球舞台。